东莞市驰豪金属材料有限公司
不锈钢带
您的位置:首页  ->  公司动态 -> 客户急需求3公斤免费样您会怎样看待?

客户急需求3公斤免费样您会怎样看待?


做业务的每天在外跑客户,一天下来累的着实不轻,躺在床上就懒得动。当客户打来电话说希望在我公司问道每一款产品之时,一切的疲劳随之云散雾尽。立马打起120分的精神听客户讲完整个过程,9月3号晚上就有一家客户在20:00点左右给我一个电话,说需要采购一批430不锈铁,这批材料订单预计在2吨左右,希望贵司先报价,另外安排样板过来试机,整件事情就开始拉开帷幕。

对方自称姓李,简称李先生。他说在阿里巴巴上面找到我们的公司,看了我们的产品图片以及详细的解说,认为我们的产品非常的适合他们现在的项目使用。问我是否可以安排3公斤430不锈铁样板给他试样,态度非常诚恳。后期的有大批量产,如果可以在试样成功价格是否可以再优惠一些。听到这里我犹豫了一下,毕竟3公斤样板免费提供给客户这样的案例还是不多的,相信同行也很少这样的操作。稍作考虑就答应了客户的要求,说明天早上安排下去,请将你的详细地址发给我这边,好安排样板给你。

第二天上班,就将客户提出的3公斤样板430不锈铁产品安排下去了。快到10点钟的时候客户李先生打来电话给我说,我这边加工好了没有,他们工程那边在催,客户在他们公司等着要样,特急!。如果寄养可能来不及了,问我是否可以送过去,他们公司在深圳观澜镇。快递过去可能要等到下午16:00钟左右,试样就晚了。语气焦急但是诚恳,问我能否帮帮忙。面对诚恳的客户,我的职业习惯是有应必求。一口答应下来,说这边分条好马上出发。驾车从长安去观澜1个钟左右路程,来到客户公司已经11:50分。李先生已经在门口等着了,看到我过来立马迎了上来,感激的话我在这里就不罗嗦了。带我去他们公司车间,车间模具已经架好了,模具旁边有5、6位在说说笑笑的谈些事情。看到我的到来,他们老总何先生上前握手说:非常感谢有您这样的供应商支持,要不然我的客户就要失望了,客户是下午3点钟的飞机去香港一个展会。

能为客户提供及时,快速,服务是我们业务员的使命,也是我们的成就感。当一个业务员在面临客户的时候,我们要从对方的语气,讲话过程中去思考这件事情的重点。而不是说客户提出3公斤免费的样板就认为是不厚道,很多时候也要看对方企业的模式,文化,以及采购的管理。而李先生作为一个工程部的职员,他仅是想着如何完成他们公司客户的样板,以协助后期的订单。作为供应商要随时找到同客户打交道的缺口,那么为后期奠定稳固的合作基础。这个订单是今天下来的,2.3吨产量,价格上面我们也是适当的优惠了些。而客户对我们的经营理念,经营方针给出了好评。
[返回]   
东莞市驰豪金属材料有限公司 版权所有 @ Copyright 2013 【百度统计网站管理粤ICP备13039952号
服务热线:0769-81608616 地址:东莞市长安镇霄边振安东路新河工业园  访问量: [网站地图] [sitemap]
*本站相关网页素材及相关资源均来源互联网,如有侵权请速告知,我们将会在24小时内删除
安全联盟
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息