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精密不锈钢带“伤不起”市场涨价更难做


9月份,精密不锈钢带市场迎来一年一季的旺季。各大钢厂纷纷在价格上面做出调整,此次上调奥氏体300系幅度为500-1200元/吨。按说价格上来了,钢贸商,销售商应该乐呵呵才对,可是面对市场的运转规律众销售商是哭笑不得的。为什么呢?这个要从近半年的跌价说起,长时间处于跌价时期,所有的制造商客户那儿已经将价格下调了一定基数,可是突然涨价,下游制造商无法适应,客户才不管你涨价跌价问题,反正我现在的价格你能接受就合作,不能接受我找另外一家合作。客户也是掌握销售商的心态,开发一家新客户不容易,前期投入时间、精力并不轻松,涨价的时期也刚好是客户钻空子的最佳时期。

按理说,精密不锈钢带市场利好消息不断,销售商盈利空间将会有所提升才对,可谁又明白这个时候销售商处于最艰难的阶段。磨破口皮同客户沟通上涨的价格,不断的遭遇闭门羹和沮丧心情。这就是直接面对下游制造商的销售商所遇见的客观难题,相比价上游的钢厂,他们是不同的,他们有商会,有组织能力,有国委监管处,价格调整是统一的,说调就调,绝对没有哪家会傻到做不利于盈利空间的傻事。

胳膊拗不过大腿是自古以来的名言,我们来看看珠三角佛山,东莞,深圳的不锈钢经销商,成千上万家来形容是谦虚数据。而这成千上万的经销商怎么可能扭成一股绳将价格同时调整起来呢?这也不现实,就是一个娘生的兄弟,各个的心思也是不同的,何况是同行之间的市场竞争。每每面临市场的调价,也是销售商逆境的艰难时期,客户不能得罪,上游供应商不能得罪,一直要等同行的库存销售完,才是价格真正调整的时候,这个时段一般维持2-3月。而这个时期也是同行比拼实力的时期,资金雄厚者永远处于上风,他们耗得起,他们有钱,这就是市场残酷的现实景象。

作为销售精密不锈钢带厂商,面临的压力无处不在。银行贷款不看好金属材料行业,精密不锈钢带产业本身附加值高,也是原材料中金额最大的产业。说某某有几百万,几千万库存并不算多。可想而知,在金属材料这个行业资金链是非常重要的,销售力度,管理水平不亚于其它行业的难度。

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